【ヤリスクロス】購入時の値引きはどのくらいまでいけるの？

【トヨタ　ヤリスクロス】は、購入時にどのくらいの値引きが期待できるのでしょうか。

ヤリスクロスは2020年8月の販売開始以来、好調な売れ行きを続けていますが新車を購入する際にはどの程度の値引きが期待できるのか興味を持っている方は多いのではないでしょうか。

自動車の値引きは、メーカーや車種によって金額が大きく異なり交渉次第では大幅な値引きを期待することもできるため、ヤリスクロスの購入を検討している場合には是非概要を把握しておきたいところです。

そこで今回は、ヤリスクロスの平均的な値引きの金額や購入時の金額を抑える方法の紹介などを中心に、ヤリスクロスと値引きについて解説をしていきます。

【ヤリスクロス】購入時の値引き交渉。ズバリここまで安くできます！

引用：https://bit.ly/3jQFRt0

ヤリスクロスは、販売開始直後から好調な売れ行きが続いており雑誌等でも取り上げられる機会が多いことから、購入を検討していると言う方も多いと思いますが自動車を購入する際、気になることと言えば値引きの金額と言う方も多いと思います。

では、ヤリスクロスは購入時にどのくらいの値引きを期待する事ができるのでしょうか。

これは、購入を行う地域や時期にもよって異なりますが2020年11月現在のヤリスクロスは車体価格が約18万円～25万円程度、オプション品は選択を行う数や種類によって金額が変わりますが、概ね2割～3割程度の値引きが平均的な値引き金額の目安となります。

引用：https://bit.ly/2JFY2FX

この中でもヤリスクロスの場合には、フラグシップグレードであるZグレードの値引き率が高くなる傾向にあり、ハイブリッド車の車体はおよそ25万円～30万円程度、ガソリン車はおよそ18万円～20万円程度の値引きが平均となり、販売開始から間もない車種としては比較的に値引き率が高く設定されている点が特徴です。

販売開始直後の平均的な値引きの金額は、約11万円～15万円程度となっていたことを考えると現在の値引き幅は徐々に大きくなってきていると言えるでしょう。

ただし、ヤリスクロスは販売開始直後から人気が高く現在では想定を超える受注数となっており、選択を行うグレードやメーカーオプションの有無によっては約4ヶ月～5ヶ月程度の納車待ちが発生するケースもあるため、購入を検討している場合には注意が必要です。

【ヤリスクロス】購入時の金額を抑える方法教えます

ヤリスクロスの平均的な値引きの金額は、販売開始直後の車種としては比較的に値引き率が高くなっている事が分かりましたが、購入時の金額を下げる方法は車両の値引き交渉だけではありません。

特に、現在車を所有している方の場合には所有している車両を下取りに出すまたは売却することで購入時の金額を大きく抑える事が可能です。

では、実際に下取りと売却ではどちらの方が購入時の金額を下げることができるのでしょうか。

下取りと買い取りの違い

引用：https://bit.ly/33Kq7mn

車を購入し新しい車に乗り換える場合には、新車購入を行う販売で下取りをしてもらう方法と中古車店に買い取りをしてもらう方法が一般的ですが、この2つの方法は自動車を売却する事に違いはありませんが、意味としては大きく異なる特徴があります。

下取りは新車を購入する際、販売店で走行距離や車体の状態などをチェックし査定金額を算出しますが、算出された金額は全て新車の購入費用に充てられるため現金化されることはありません。

これに対し買い取りは、販売店以外の中古車店で車両の査定が行われるため売却の契約が成立した場合には、現金化することが可能となっておりこちらを新車購入時の費用に充てることができるほか、タイヤやナビなど社外品の購入に費用を充てることも可能な点が特徴です。

下取りと買い取りはどちらの方が高額査定になるの?

引用：https://bit.ly/3qGRtDV

先述の通り、下取りと買い取りでは査定額の利用方法が大きく異なる事が分かったと思いますが、もしもヤリスクロスを購入する場合にはどちらの方が高額な査定を受ける事ができるのでしょうか。

これは、現在所有している車種や車の状態によっても異なりますが結論としては下取りよりも買い取りの方が高額査定を受けられるケースが多いと言えます。

一般的に自動車の下取りは年式や走行距離、傷の有無などの状態によって査定額が決まりますが中古車店での買い取りは、査定を行う車種の人気やメーカーオプションの有無などによって価格が大きく上下する点が特徴です。

加えて中古車店での買い取りは、市場での人気が高いほど高額な査定を受ける事が多く一括査定等の場合には車両の情報を入力するだけで複数の業者が査定を行い、オークションの様な形で買い取り査定額が提示されるため、下取りよりも高額で車を売却できる可能性が高いと言う訳です。

引用：https://bit.ly/2HXNCA5

分かりやすく説明するのであれば下取りは車の工業製品としての価値=査定額、買い取りは工業製品としての価値に加えて市場評価や人気の高さ=査定額と言う事になりますので、覚えておくと良いでしょう。

そのため購入時の金額を抑えるためには

• 販売店で値引き交渉を行い可能な限りの限界値引き額を引き出す
• 値引きの限界額と下取り査定額を合わせた見積書を作成してもらう
• 販売店での下取り価格を参考に、中古車店や一括査定で買い取り額を査定してもらう
• 最終的に中古車店や一括査定の価格が高ければ、その中でも最も査定の額が高い店舗へ売却

と言う方法が、購入時の金額を抑えることに繋がると言えますので参考にしてみて下さい。

【ヤリスクロス】限界値引きに近づけるためにはどうしたら良いのか?

引用：https://bit.ly/34OxvOl

前述した通りヤリスクロスは、販売店の下取り額を参考に一括査定などの買い取りを行う事で購入時の金額を抑えられる可能性がある事が分かりました。

しかし、限界値引きに近づけるためにはどうしたら良いのか分からないと言う方もいらっしゃると思いますので、ここでは値引き額を大きくするためのポイントをいくつか紹介していきます。

営業担当者と良好な関係を築くこと

引用：https://bit.ly/39NNO0T

自動車の購入は、車を買うだけではなくその後のメンテナンスでもお世話になる機会が多くなるため、営業担当者とは良好な関係を築くことが大切です。

また、営業担当者は交渉のプロフェッショナルでもありますので、こちらの要望を一方的に伝えるのではなく担当者の意見も取り入れつつ話を詰めていく事で、限界値引きに近づける事ができると言えるでしょう。

最初から希望の値引き額を提示しないこと

自動車の値引き額は、販売が行われている地域や購入を行う時期によって大きく異なる点が特徴です。

そのため、最初から希望の値引き額を提示してしまうと販売側としてはまだ下げられるけれども、相手は『この程度の値引き金額で満足する』と睨んでそれ以上の値引き額は提示されなくなってしまう恐れがありますので、最初から希望の値引き額は提示しない方が良いと言えます。

購入の意思を伝えること

引用：https://bit.ly/36LZdwj

自動車の値引きを要求する場合、営業担当者との交渉は欠かすことができませんがこの際、担当者には購入の意思があるまたは競合車と迷っていると言う点を伝えることが、限界値引きに近づけるポイントとなります。

先述の通り、営業担当者は交渉のプロフェッショナルですので1回2回の交渉では限界に近い値引き額を提示されることは殆どありません。

そのため、回数を重ねて購入する意思を伝えることによって初めて限界値引き額に近づけることができると言えますので覚えておくと良いでしょう。

販売店オプションは車両の見積もり後に交渉する

引用：https://bit.ly/36mkz1X

自動車を購入する場合、車両価格に加えてオプション品も値引きの対象となりますが、両方を合わせた金額の見積もりをとってしまうと車両は値引きされているが、オプション品の値引きは少なく総合的に値引き額が少なく見積もられてしまうケースも存在します。

そのため、車両の限界値引きに近づいたと感じたら一度見積もりを貰い、後日改めて販売店オプションを入れた見積もりを行うと、値引き幅を大きくできる可能性があると言えるでしょう。

思いのほか車体の値引き額が伸びない場合は、フロアマットやサンバイザー、エアロパーツなどのオプション品をサービスしてくれれば現金即決にするなどの交渉方法も効果的だと言えます。

ライバル車との比較は最後の手段にすること

引用：https://bit.ly/39RIrOb

自動車の値引き交渉で欠かせないものと言えばライバル車の存在ですが、もちろん他車種との比較は限界値引きを引き出す上で重要です。

しかし、交渉の早い段階でライバル車との比較を出してしまうと営業担当者としては、こちらは本命ではなく交渉材料に使われてしまうと警戒されてしまうため、限界に近い値引きを引き出す事が難しくなります。

また、一方的にライバル車の存在を挙げてしまうと『じゃあ、そちらを購入すれば良いじゃないか』と担当者に伝わり、こちらのヤリスクロスを購入したいと言う意思が伝わらなくなってしまう場合がありますので、ライバル車との比較は最後の手段として残しておくことをおすすめします。

このようにヤリスクロスを限界値引き額に近づけるためには、様々なポイントがありますので購入を検討している場合の参考にすると良いでしょう。

では、ヤリスクロスのライバルとなる車種にはどの様な車があるのでしょうか。

次の項目では、ライバル車の紹介と値引き額の比較について紹介をしていきます。

【ヤリスクロス】他の車種との値引き額の比較

引用：https://bit.ly/3lfy4GO

自動車を限界値引き額に近い形で購入するには、様々なポイントがある事が分かったと思います。

では、実際にヤリスクロスとライバルになるのはどの様な車種なのか気になる方もいらっしゃると思いますので、ここではライバル車種と平均的な値引き額の比較を紹介していきます。

ライバル車その1 マツダ・CX-3

引用：https://bit.ly/32vhdJG

マツダ・CX-3は、2015年2月に旧アクセラからフルモデルチェンジを行った際に小型SUVとして販売が開始された車種となり、昨今のSUVブームの火付け役ともなった車の1つです。

現在の平均的な値引き額は、約7万円～20万円程度となりヤリスクロスと比べると車体の価格はやや高く設定されていますが、値引き額自体はメーカーの販売方針もあるためやや控えめとなっている点が特徴となります。

ライバル車その2 日産・キックス

引用：https://bit.ly/2Ui00xP

日産・キックスは2020年6月末に販売が開始され、e-POWERと呼ばれる独自のハイブリッドシステムのみを設定した小型SUVとしてヤリスクロスと共に、注目度が最も高いライバル車種の1つとなります。

現在の平均的な値引き額は、約5万円～15万円程度となっておりこちらもCX-3と同様にヤリスクロスと比べると、値引きの額はやや渋くなっている点が特徴です。

また、キックスは海外で生産が行われている関係で現在ではヤリスクロスとほぼ同じ約5ヶ月～6ヶ月の納車待ちが発生していますので、購入を検討している場合には注意が必要となります。

ライバル車その3 ホンダ・ヴェゼル

引用：https://bit.ly/2VYFO5f

ホンダ・ヴェゼルは2013年12月に販売が開始され、ヤリスクロスと同様に小型車であるホンダ・フィットをベースとして開発されたコンパクトサイズのSUVとなり、ボディサイズや設定されるエンジン形式などが似ている事から直接的なライバルとなる車種の1つです。

現在の平均的な値引きの額は、モデル末期となっている点や2021年～2022年にフルモデルチェンジが予定されているなどの理由から約23万円～35万円程度となっており、ヤリスクロスを超える大幅な値引き額となっています。

ライバル車その4 トヨタ・ライズ

引用：https://bit.ly/36ICpMS

トヨタ・ライズはヤリスクロスよりも約10ヶ月ほど前となる2019年11月に販売が開始され、トヨタのSUVとしては現在、最もボディサイズが小さくSUVの販売台数でもトップを誇るライバル車となります。

現在の平均的な値引き額は、約10万円～25万円程度となりヤリスクロスよりも車体価格安く設定されているものの、値引きの額はヴェゼルと同様に大きくなっている点が特徴です。

また、販売店の話ではヤリスクロスと同じく最も人気と値引率の高いグレードはフラグシップグレードだと述べているため、ライバル車として競合させる場合には最上位グレード同士を引き合いにすると効果的だと言えるでしょう。

このようにヤリスクロスと他のライバル車は、車種によって値引きの額に開きがありますので購入を検討している場合の参考にしてみて下さい。

【ヤリスクロス】値引きのまとめ

今回は、ヤリスクロスと値引きについて解説をしてきましたが、ヤリスクロスはグレードやエンジン形式によって金額が異なるものの、平均的な車体の値引き額は約18万円～25万円程度である事が分かったと思います。

加えてオプション品の値引きは、選択を行う種類や数によっても異なりますが概ね2割～3割程度となりますので、購入を検討しているグレードやオプション品の数に応じて目標とする値引き額を設定していくと良いでしょう。

また、購入時の金額を抑える場合には販売店で下取りを行うのではなく中古車店による一括査定などを利用し、売却は査定価格の高いところを選択すると言う方法もありますので、購入を検討している場合の参考にしてみて下さい。

アイキャッチ画像 引用：https://bit.ly/2HXNCA5

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